Το εμπόριο-προγραμμάτων είναι ένα κοινό εργαλείο προώθησης μεταξύ των κατασκευαστών ενδοστοματικών σαρωτών, ειδικά καθώς οι εγχώριες κινεζικές επωνυμίες κερδίζουν μερίδιο αγοράς. Πολλές επωνυμίες προσφέρουν πλέον εκπτώσεις-για να ενθαρρύνουν τις αναβαθμίσεις ή την αλλαγή επωνυμίας.
Common Trade-σε μοντέλα
Ίδια-αναβάθμιση επωνυμίας
Υψηλότερες συναλλαγές-σε αξία κατά τη μετάβαση από ένα παλαιότερο 3Shape στο TRIOS 5 ή από ένα παλαιότερο iTero σε ένα νεότερο μοντέλο.
Διασταυρούμενη-εμπορική επωνυμία-
Οι εγχώριοι κατασκευαστές προσελκύουν χρήστες εισαγόμενων συστημάτων με προσφορές όπως "ανταλλαγή οποιασδήποτε μάρκας παλιού ενδοστοματικού σαρωτή για μια νέα μονάδα Shining 3D / Fussen / Aident και λαμβάνουν έκπτωση πολλών χιλιάδων δολαρίων".
Αντιπρόσωπος επαναγοράζει-
Οι αντιπρόσωποι αγοράζουν μεταχειρισμένες μονάδες, τις ανακαινίζουν και τις μεταπωλούν στη δευτερογενή αγορά ή τις χρησιμοποιούν ως συσκευές επίδειξης/εκπαίδευσης.
Κατά προσέγγιση αναφορά συναλλαγών-σε / υπολειπόμενη αξία
Εντός 1 έτους χρήσης: 50–70% της αρχικής νέας τιμής
1–3 χρόνια: 30–50% της αρχικής νέας τιμής
3–5 χρόνια: 15–30% της αρχικής νέας τιμής
Πάνω από 5 χρόνια: Πολύ χαμηλή υπολειμματική αξία - συχνά μόνο μερικές εκατοντάδες δολάρια σε πίστωση
Οι γνωστές-μάρκες με μεγάλες εγκατεστημένες βάσεις (3Shape, iTero, CEREC) διατηρούν γενικά υψηλότερη υπολειμματική αξία από τα λιγότερο κοινά μοντέλα.
Σημαντικά σημεία όταν εξετάζετε το ενδεχόμενο συναλλαγής-
Διαπραγματευτείτε πρώτα τη νέα-τιμή μονάδας και μετά την ανταλλαγή-σε πίστωση
Ορισμένοι έμποροι διογκώνουν τη νέα τιμή και στη συνέχεια προσφέρουν "υψηλή" αξία-. Να ζητάτε πάντα την τιμή σε μετρητά χωρίς συναλλαγή-και την τελική τιμή μετά τη συναλλαγή-χωριστά.
Επαληθεύστε την πραγματική αξία της παλιάς σας μονάδας
Λάβετε προσφορές από πολλούς αντιπροσώπους και ελέγξτε τις τρέχουσες τιμές αγοράς μεταχειρισμένων- για το ίδιο μοντέλο.
Ασφάλεια δεδομένων
Διαγράψτε πλήρως όλα τα δεδομένα ασθενούς από την παλιά συσκευή, επαναφέρετε τις εργοστασιακές ρυθμίσεις και βεβαιωθείτε ότι τυχόν λογαριασμοί cloud έχουν κλείσει ή μεταφερθεί.
Συνδρομές λογισμικού
Ακυρώστε ή μεταφέρετε σωστά τυχόν συνδεδεμένες συνδρομές λογισμικού ή υπηρεσίες cloud για να αποφύγετε τη συνέχιση της χρέωσης.
Πληρότητα αξεσουάρ
Αν έχετε ανέπαφα τις αυθεντικές συμβουλές, τα εργαλεία βαθμονόμησης, τη βάση και τα καλώδια μπορεί να αυξήσει το εμπόριο-σε πίστωση.
Έγγραφη συναλλαγή-σε συμφωνία
Δηλώστε ξεκάθαρα το ποσό της συναλλαγής-σε ποσό πίστωσης, νέα τιμή μονάδας, μέθοδο παράδοσης και χρονοδιάγραμμα.
Εγγραφή και τεκμηρίωση
Εάν η παλιά μονάδα θα μεταπωληθεί, επιβεβαιώστε τυχόν απαιτούμενες διαδικασίες μεταφοράς.
Πρακτικές συμβουλές
Εάν ο τρέχων σαρωτής σας εξακολουθεί να λειτουργεί αξιόπιστα, η ιδιωτική πώλησή του σε έναν συνάδελφο μπορεί να αποφέρει περισσότερα από μια προσφορά-του κατασκευαστή.
Εάν η μονάδα παλιώνει, χρειάζεται συχνά επισκευή ή δεν λαμβάνει πλέον υποστήριξη λογισμικού, η ανταλλαγή της για ένα νέο μοντέλο είναι συχνά η πιο πρακτική επιλογή.
Όταν εξετάζετε το ενδεχόμενο μιας διασταυρούμενης-διαπραγμάτευσης επωνυμίας-, εστιάστε στοπραγματική καθαρή τιμήτου νέου σαρωτή και του μακροπρόθεσμου-συνολικού κόστους ιδιοκτησίας του (συμβουλές, χρεώσεις λογισμικού, εγγύηση και υποστήριξη) αντί για το βασικό εμπόριο-με μόνο πίστωση.
Η σειρά AI-30 της Aident παρέχει μια ισχυρή πρόταση αξίας για κλινικές που αναβαθμίζονται από παλαιότερα ή κλειστά συστήματα: ανοιχτή αρχιτεκτονική (STL/PLY/OBJ),-δωρεάν αληθινή-έγχρωμη σάρωση, Ακρίβεια μικρότερη ή ίση με 10 μm, ελαφρύς σχεδιασμός, υποχρεωτικές ετήσιες αναβαθμίσεις δωρεάν λογισμικού καθ' όλη τη διάρκεια ζωής και χωρίς υποχρεωτικές ετήσιες αναβαθμίσεις λογισμικού. Αυτός ο συνδυασμός συχνά αποδίδει καλύτερα μακροπρόθεσμα οικονομικά από το να παραμένει εγκλωβισμένος σε παλαιότερα ιδιόκτητα οικοσυστήματα.
Για τρέχουσες συναλλαγές-σε πιθανότητες, αναβάθμιση τιμών ή εξατομικευμένη σύγκριση, επισκεφτείτε:
https://www.aident3d.com/3d-scanner/intraoral-scanner/
ή υποβάλετε αίτημα στοhttps://www.aident3d.com/inquiry.
Υπολογίζετε πάντα το πραγματικό καθαρό κόστος και τα μακροπρόθεσμα έξοδα ιδιοκτησίας πριν αποδεχτείτε οποιαδήποτε συναλλαγή-στην προσφορά. Μια υψηλότερη συναλλαγή-σε πίστωση δεν σημαίνει αυτόματα καλύτερη συνολική αξία.
